¿Sabes que es el TAM SAM SOM?

Es el modelo más usado para estimar el tamaño del mercado.

TAM: Es el total Addressable Marquet,  es el mercado total. Lo que podríamos alcanzar si llegáramos a todo el mercado.

SAM: Service addressable market, es el mercado que se adapta a tu oferta

SOM: Service obtanaible market, es el mercado que tú puedes obtener, al que puedes dar servicio (tu cuota de mercado).

Ejemplo:

Hemos desarrollado un nuevo tratamiento quirúrgico para las prótesis de cadera.

El TAM lo podríamos calcular de la siguiente manera

¿Cuántas personas hay en el mundo que necesitan una prótesis de cadera?

¿Cuántas personas nuevas cada año necesitan la prótesis?

Estos dos datos multiplicado por el coste de la prótesis y la intervención nos daría el TAM inicial y futuro.

SAM Podríamos centrarnos en las personas que necesitan la prótesis por primera vez porque se obtienen mejores resultados y por ser un tratamiento muy caro nos limitaríamos a clínicas privadas donde van las personas con un alto poder adquisitivo. También limitaríamos nuestro mercado a Europa.

El número de personas europeas con alto poder adquisitivo que necesitan una prótesis de cadera por primera vez, multiplicado por el precio de coste sería el SAM.

SOM Debido a que no podemos llegar a todas las personas que formarían nuestro SAM nos dirigiremos solo a personas con unas edades comprendidas entre 50 y 65 años ya que son las que más van apreciar nuestras prótesis y nuestro método quirúrgico porque les permitirá seguir con una forma de vida igual a la que tenían.

 

Los estudios de mercado se estudian en los tres ciclos pertenecientes a la familia profesional de comercio y marketing

Y también en nuestos ciclos combinados 2 Títulos oficiales en 3 años con 2 periodos de prácticas